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　　股票推荐而不是一个个信息孤岛证券之星音信，2025年3月24日汉嘉打算(300746)公布告示称公司于2025年3月21日机合现场观光勾当，天风证券郭丽丽任嘉禹胡冰清、海富通基金李富华、鑫元基金汪壑、鹏华基金罗政、东方资产吴丹、怀新投资马修勋李欣雨王雪雪、证券时报李欣加入。

　　全部实质如下：问：伏泰科技的客户大无数是政府或者邦资后台企业，和古代形式比拟，政府对胀动无人化统制、采购平台任事产物的意图怎么？答：目前无人化运营及平台的贸易形式和产物本事都仍旧具备成熟前提，客户不须要格外扩展本钱而有用擢升了功效，于是客户生机用讯息化编制、机械换人来擢升功效的意图很猛烈。问：公司做的都会归纳统制项目是否存正在回款难的？答：从行业看，干系交易是根基民生、不变安闲的刚性需求，也是都会更新阶段的新需求，属于邦度要点保险参加目标，往往有惯例财务预算、根基举措设备或提质改制专项资金、针对庞大根基举措、民生工程、科技改进周围发行的专项债券等由来。公司高度体贴款题目，主动接纳步骤规避干系危害，同时通过优选区域和客户，与地方平台公司深度协作，肃穆把控合同条目。问：以机械人替换人工，机械人价钱是固定的，可是各地人工本钱区别较大，是否还能达成经济效益？答：经实践运营参加验证，尽管正在人工工资秤谌较低的区域，也是能够达成效益。比方说一台 3 吨清扫机械人的功课功效是纯人工的 15 倍以上，用工本钱弧线低浸很速，机械人能够不知委靡地长时辰连续劳动，且质料和功效不会低浸。本事门途以算力为中央，以数据驱动来无间改进劳动功效，通过模子的无间更新，产物体会会更足。其它机械人后续维持珍惜都市准绳化，本钱会无间低浸，于是将来机械人更换人工的经济价钱会更高。问：目前家用的清扫机械人能够容易清扫掉尘埃和树叶等，可是对口香糖之类就很难干净。请公司的无人清扫机械人正在劳动时，是否能够有用经管口香糖之类的垃圾？答：咱们能够把环卫清扫的盛开场景算作工场相通来看，将道途当成一个流水线，机械人实行流水线功课。清扫机械人正在普扫功课时通过视觉本事挖掘口香糖、树枝环绕等非常景况，将讯息反应至数据后台，由换装机械人来经管干系题目。换装机械人缠绕着环卫这条线，转变上装，能够切换成差别的劳动形式，如能经管口香糖等疑问场景，可用于巡检功课、深度擦洗功课、吹扫功课等，可是本色上来说它照旧接纳一次性通过的形式，从而抬高劳动功效。从本事门途来看，得益于从来从事数字化、讯息化交易，伏泰科技变成了整套完好的讯息计划。上有无人机，下有巡检车，席卷伏泰科技我方的全数机型都设备了大宗摄像头，任何一个配备原委这个地面它都能挖掘干系题目。从事情件的挖掘到环卫机械人功课的进程，这些数据都正在伏泰科技的最终大平台上网络起来，而不是一个个讯息孤岛。数据打通往后，它就形成齐备的数字化驱动、数据化驱动。于是总共挖掘本钱很低，这个使得咱们的总共本事管理计划的功效很高。问：咱们体验过汽车的无人驾驶，它通过视觉来把周边的全数的境遇模仿出来，大白什么职位有车，但它并不须要大白地上有没有石子或者有树叶。请公司的自愿驾驶的机械人是通过什么形式识别地面的物体？答：伏泰科技行为机械人整机企业，从土地到上装、合节硬件及边际企图及云端平台一起自立打算研发，采用以视觉为合键的感知计划，同时辅以激光雷达，这既是为了安闲，也是为了餍足专为功课而打算的需求。机械人机身装有众个摄像头，可达成 360°全景无死角的识别道途、阻塞物、垃圾。与乘用车的自愿驾驶差别，咱们的机械人不但要思考通过性，还要讲求功课的有用性。比方说机械人遭遇阻塞物时，不但须要避开阻塞物，还须要正在确保安闲的条件下保留精准的贴边功课才具，咱们的功课精度仍旧抵达了厘米级另外秤谌。问：目前大领域正在宇宙大领域引申无人清扫机械人的难点正在哪里？答：大领域引申的难点合键有两方面一是道途的准绳差别。目前辅道相对准绳，机械人通过通常不存正在题目。可是人行道景况比拟纷乱众样，对机械人的通过性带来了寻事。二是功课公司的运营形式的变化进程还须要时辰，可是这个变化进程仍旧正在加快，由于从和咱们协作的企业来看，他们变化运营形式的意图很强，而政府对此也持主动激发的立场，这些身分都市影响胀动的速率。问：公司测算将来无人机械人市集领域有众少？答：据内部测算，无人化保洁场景潜正在市集领域约 680 亿每年，收运清运端潜正在市集领域正在 400 亿每年，地下管道放哨和维持端潜正在市集领域正在 480 亿每年，城管勘探放哨端潜正在市集领域正在 180 亿掌握每年，都会统辖机械人全场景市集超千亿每年。跟着聪颖都会设备的胀动，无人机械人将成为都会统制的厉重构成个别，市集需求将连续延长。问：公司无人清扫机械人订价众少？答：目前，0.5 吨无人清扫机械人订价正在 10-20 万，1 吨无人清扫机械人订价正在 30-40 万元，3 吨无人清扫机械人订价的60-80 万元。问：伏泰科技智算计一体机给政府做的行使场景是哪些？答：本年 3 月公司周全上线了智问算计一体机，这是一款都会统辖的 I超等引擎适合极高精度+超大领域数据经管需求职业如前沿统辖本事深度筹议、超大型都会统辖危害修模、智能都会全方位决定支柱。对政府客户没有迥殊操纵限定，都会统辖交易中有算力需求的全场景都能够行使。问：本年 DeepSeek 热度很高，会推进公司营收延长吗？答：Deepseek 的映现，有用刺激了根基算力设备以及原有讯息化平台 I 化的需求，政府和企业的讯息化设备会有一波以智能数据萃取、笔直周围诊断陈说、行业大模子学问库、决定流编排等模范场景为代外的新设备海潮，这对具体讯息化市集是有加持效用的。咱们也正在配合许众主管部分和企业一同探究新气象下的数字化设备经营，对公司的功绩延长是有正面推进效用的。问：正在都会人命线方面，伏泰科技有涉及管网统制周围如涉及燃气管网类的交易吗？有做干系摆设吗？答：公司正在管网统制周围合键缠绕数据化、智能化、无人化伸开，产物涵盖智能巡检、管网维持和聪颖平台设备等方面。燃气管网已有干系的交易构造和落地项目，落地项目合键正在山东，水管网合键散布正在江浙一带。管网干系的硬件摆设繁荣相对成熟，咱们合键以合行为主，自研产物合键鸠合正在软件模子及管网机械人这两块。问：汉嘉打算怎么赋能伏泰科技的交易？答：第一，汉嘉打算行为上市公司，能够抬高伏泰科技的品牌效应，两边正在交易能够达成协同繁荣。第二，上市公司的控股子公司杭州城乡设备打算院股份有限公司合键是正在公用工作周围做经营打算交易，席卷燃气热力、给排水、污水经管、环卫固废经管等，两边的合键客户都散布正在市政公用目标，两边的协作资源、客户的需求可高效协同。第三，市政举措的打算除了原先的根基举措设备以外，须要将软件编制、数据体例、机械人操纵、运营体例整合打算，现正在两边打通了通道，能够正在许众周围发展协同协作。问：目前公司控股股东股权让与进度？答：伏泰科技已正在 2024 年 11 月底达成过户，成为上市公司的控股子公司。目前控股股东股权让与还剩过户合键，还需通过深圳证券往还所合规性审核并正在中邦结算公司处理股权过户手续，公司正正在主动胀动中。问：请公司的无人清扫机械人后端的维持是我方做照旧外包出去？答：目前是公司自有售后团队维持，后期咱们经营与协作伙伴搭修当地化售后任事搜集。问：无人清扫机械人替换环卫工人岗亭，该若何管理这片面机就业抵触？答：目前环卫工人年数偏大，收入偏低，功课境遇困难，从总共行业来看，职员处于自然流出的形态。从悠长来看，从业意图偏低，招工题目渐渐明显。从短期来看，能够通过比拟松弛的形式裁汰人工。实践上无人清扫机械人的操纵也扩展了新的就业岗亭，比方机械人的维持工程师、后台的统制员等。通过无人化运营，抬高人均单产，擢升收入秤谌，能够使更众优良的人答允进入这个行业。三、会后，现场职员实地观光公司无人清扫机械人的现场劳动实景。

　　汉嘉打算(300746)主开业务：市政公用工作及境遇珍爱工程的打算、光伏氢能等新能源打算、燃气热力打算、都会经营和修筑及干系专业的工程打算,EPC总承包及全进程商讨等其他交易。

　　汉嘉打算2024年三季报显示，公司主营收入8.04亿元，同比低浸42.95%；归母净利润440.05万元，同比低浸76.86%；扣非净利润69.1万元，同比低浸93.96%；个中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.86亿元，同比低浸59.51%；单季度归母净利润68.03万元，同比上升155.52%；单季度扣非净利润-80.83万元，同比上升82.31%；欠债率52.49%，投资收益375.91万元，财政用度-130.71万元，毛利率19.01%。