熵基互联已开始做云业务转型！股吧东方财富网?特定对象调研 ?剖析师集会 ?媒体采访 ?功绩声明会 ?讯息揭橥会 ?道演营谋 ?现场观察 ?其他（ ）
共计 18家（排名不分先后）： 中金银海（香港）基金有限公司、甜蜜阶乘（香港）私募证券基金、山东富拓私募基金、始创证券股份有限公司、北京资翼私募基金、北京红旗头投资打点商酌有限公司、粤开 证券股份有限公司、诺安基金打点有限公司、邦融基金打点有限公司、邦新邦证基金管 理有限公司、北京点石汇鑫投资打点有限公司、深圳固禾私募证券基金打点有限公司、 西安沣投合资打点有限公司、隆运私募基金打点（海南）有限公司、珠海市海泽股权投 资基金打点有限公司、深圳前海聚龙投资有限义务公司、江西铂润投资打点有限公司、 珠海合赢融通投资有限公司
2023年 9月 4日 10:00-12:00 2023年 9月 4日 14:00-15:00
Q：2023年上半年邦内发售同比降低的出处是？公司来日是侧重邦际营业吗？ A：2023年上半年邦内发售同比降低的紧要出处为邦内经济苏醒不足预期，导致市 场信念不够，中小企业控费降本，需求缩水，中大企业降本增效虽有必然需求，但需求 不足预期。 公司邦内和海外市集一律紧要，目前公司正在邦内踊跃组织和开采新的营业（如灵巧 零售、初生婴儿医疗体例、新能源充电桩、城中村改修项等），同时通过“灵巧号”持 续促进渠道下浸，公司会接连加大邦内市集加入；海外营业涉及的邦度众，毛利高，是 公司功绩伸长的紧要起源，来日相对加入也会大少许。 Q：公司邦内最大的逐鹿敌手有哪些？ A：中邦市集：公司正在三大主业务务上不存正在全体逐鹿的敌手，正在分别规模内公司 与捷顺科技、海康、神思电子等公司存正在个人产物逐鹿。 海外市集：相差口和身份核验规模，邦际上友商紧要是 Suprema、Domakaba，但均 与公司营业着重心有差别。
Q：公司的自研大叙话模子有什么特色，可能行使于什么营业行使？ A：公司的大叙话模子是基于公司的场景化行使对基座大叙话模子实行微融合适配， 目前紧要是面向笔直规模的行使开采，比方产物问答呆板人、商超导购呆板人、智能前 台及智能客服等等。除了正在云端计划以外，咱们对照合怀大叙话模子正在边侧的计划才华， 于是轻量化、低本钱的计划才华是咱们现在的办事重心；此外，众叙话极端是行使于小 语种的才华，也是咱们产物及供职邦际化的一个重心需求。 Q：资金市集方面，公司是否有财产链上下逛并购/协作计算？紧要是邦内如故外洋？ A：公司因计谋筹办及营业生长须要，行为有限共同人利用自有资金百姓币 4,800 万元与合肥兴牛私募基金打点有限公司协作设立生态立异基金，全盘基金界限 1.2亿， 将投向为“推算机视觉规模，众维感知智能终端，场景交互呆板人，场景云供职软件， AR数字孪生，数字身份证等赛道财产链上下逛”。 该生态立异基金的设随即点是正在邦内，目前暂无简直并购计算，公司来日将与邦内、 外优质的上下逛企业研究协作计划，将踊跃筹办对公司生长和投资者负义务的计谋布 局，并将依照监禁请求实时实行音讯披露。 Q：公司正在外洋的经销商的订价权是正在公司吗？ A：订价权紧要正在公司，分别邦度/区域经济生长水准会导致消费才华有所分别，最 终酿成发售代价的差别；公司会凭据各邦度的市集处境及与各经销商的协作处境（如合 作界限、协作年份、安定性等），归纳考量，合理订价。 Q：公司怎样对于公司目前的股价？ A：二级市集股价受众方面要素归纳影响，公司将争持计谋定位，戮力擢升公司的 经业务绩和内正在代价，踊跃回报投资者。 Q：灵巧零售营业的收费形式？营业紧要做邦内如故海外？ A：灵巧零售营业紧要通过供应灵巧贸易云平台全部处置计划和供职，来完成红利。 简直来说，它通过收取云平台 SAAS供职、数据运维供职和广告分成来获取收入。其余， 它还通过供应智能终端修立发售或租赁供职来收费。 公司初阶计算正在环球十众个邦度和地域扩张灵巧零售营业，个中东南亚（如泰邦、 印度尼西亚、马来西亚等）、拉美（如墨西哥）等邦度和地域已扫数启动灵巧零售营业 市集扩张办事，方针客户群体包含商超、连锁餐厅等，紧要为客户供应智能显示终端、 云平台的搭修、广告音讯实质的编辑等供职。来日将笃志于为零售、餐饮等场景供应智
慧贸易 SaaS 云平台，IaaS租赁营业和 AI 智能剖析供职。 Q：公司向Workday供应的云托管营业，紧要是指？ A：公司于 2016、2017年最先正在美邦试点，推出分时段及工种薪资推算供职形式， 与美邦 Workday公司协作，正在美邦紧要的航空公司、机场、日用消费品巨头、工业规模 等客户，他们有良众外包揽事，外来职员的打卡记载会从云端与 Workday公司供职对接， 完成支出、报销等打点需求；公司是经 Workday认证的考勤数据征求营业处置计划协作 伙伴，同种别授权企业惟有三家，此外两家分辩正在美邦和德邦。基于修立改换本钱，以 及公司软硬件产物格料、产物供职等上风考量，目前公司是 Workday该营业的紧要协作 伙伴。 Q：公司正在厦门的营业紧要有哪些？ A：公司厦门研发中央紧要担当行使软件开采、软件定制开采、生物识别算法开采、 邦内物联网平台开采；紧要是处置计划、平台侧的开采。 Q：公司深度练习和形式识别算法的上风是？ A：公司的算法紧要聚焦正在几十万人数据形式识别和深度识别为主（二级变量取值）； 紧要面向 SMB企业级市集供应灵巧相差口打点、灵巧身份核验、灵巧办公场景联系的 产物、行使、处置计划及供职，如企业一卡通、泊车打点、身份核验等；当下咱们正正在 扼守旧线下营业升级为云营业，借助互联网、物联网、大数据、云推算等向用户供应更 好的运营、运维供职。其余，形式识别对算力需求相对较小，正在很小的芯片上可同时集 成众种生物识别式样；公司研发团队历程众年本事积攒，正在小数据、众做事、众模态等 本事上积攒了中枢本事才华。 Q：公司正在海外各邦度的发售占比处境？紧要来自哪些邦度？ A：公司境外营业目前已广博100众个邦度和地域。2023年上半年，发售靠前的区 域为：美邦、亚太及拉美地域。 Q：公司正在外洋的发售收入，都是以美金结算吗？ A：大个人邦度采用美元结算，少个人邦度采用外地钱币结算。 Q：公司发售用度和研发用度占比处境？ A：2023年上半年，公司发售用度加入约 1.96亿元，占业务收入比例为 20.93%； 公司研发用度加入约 1.01亿元，占业务收入比例为 10.78%。
Q：公司数据太平方面组织处境？ A：因为公司的持久组织，公司着重各邦营业的合法化、当地化；海外方面，目前 公司正在印度设立研发中央，正在泰邦扶植制作供应链基地，正在美邦有当地化的闭环供职供 应链。公司无间今后就高度注重合规办事，屈从联系邦度的合规请求，庄敬依照产物的 准则，公司的各项策划营谋都深化并统一到外地，以应对海外策划危急，并组织环球供 应链体例，目前咱们正在各个邦度的策划营谋都合规发展。 Q：灵巧身份核验产物上半年同比下滑的出处是什么？ A：2023年半年度，公司灵巧身份核验营业收入 0.77亿元，同比降低 22.32%，主 要系以身份证阅读机为切入点的守旧身份认证营业总量呈降低趋向，市集项目类需求减 少所致。 Q：合于灵巧相差口和灵巧办公这两块营业，公司来日的瞻望是？ A：灵巧办公的营业正正在实行云营业转型，已正在墨西哥、印度、泰邦试点，云营业 收费的收入占比逐年提升；邦内方面，熵基互联已最先做云营业转型。 灵巧相差口的产物分类较众，收入占比大，且接连伸长。邦内本年紧要正在做新能源和更生婴儿出生打点体例，以体例平台为主。城中村扶植改制、海合、机场、沙特来日 城等项目都市用到公司的产物，来日市集空间至极大。