努力实现跨境电商业 务板块的业务稳定增长51贷款?特定对象调研 ?明白师聚会 ?媒体采访 ?事迹申明会 ?音讯颁发会 ?道演行径 ?现场游历 ?其他（请文字申明其他行径实质）

　　钱臻 恒越基金 叶维莹 浙江朝景投资统造有限公司 朱伟华 隆运私募基金统造（海南）有限公司 吕志 景泰利丰资产统造有限公司 冯志刚 海南善择私募基金统造联合企业(有限联合) 龙文利 深圳市正德泰投资有限公司 黄鹏中信修投资管 周志敏 创金合信基金 李晟 郑州云杉投资统造有限公司 杜新正 深圳市尚城资产有限仔肩公司 黄俊杰 深圳市明达资产统造有限公司 魏炜 上海益和源资产统造有限公司 朱宇轩 兴业基金 刘颖飞安定银行股份有限公司 黄钦文 朵娜创梦投资统造（深圳）有限公司 郭玉磊 上海邦赞私募基金统造联合企业(有限联合) 胡纪元 长城产业保障资产统造股份有限公司 杨煜城 淳厚基金 廖克銘 IGWT Investment

　　徐超 鹏扬基金统造有限公司 冯健然邦元证券许元琨邦元证券傅晟 华富基金 魏鑫 北京橡果资产统造有限公司 方军平 上海人寿保障股份有限公司 汪自兵 上海方物私募基金统造有限公司 马佳 弘毅远方基金 黄志豪 深圳正圆投资有限公司 管晶鑫 米仓资金 周昊 泰康资产 卜乐 深圳市东方马拉松投资统造有限公司 杨嘉 邦信弘盛 罗世锋 诺德基金 雷雪 青岛双木投资统造有限公司 叶炜 叶海睿德成都投资统造有限公司 刘逸飞 富敦投资磋商有限公司 林仁兴 上海金恩投资有限公司 刘舒畅长江证券(上海)资产统造有限公司 赵梓峰 上海途灵资产统造有限公司 林佳义 广州玄甲私募基金统造有限公司 翁晋翀浙商证券股份有限公司（自营） 陈佳琦 深圳金泊投资统造有限公司 曹邦军 上海天猊投资 陈逸凡 西藏博恩资产统造有限公司 顾宝成 上海度势投资有限公司 赵欣 上海牛乎资产统造有限公司 许高飞 深圳中天汇富基金统造有限公司 吴亚雯 工银邦际控股有限公司

　　题目1：能否先容下新交易芯片造造行业的拓展和布 局，公司对付光刻机寄售维修来日行业的商场范畴、 商场需求、来日发扬空间的念法？ 答：公司2023年向深圳海合申请设立寄售维修保税栈房 获批通过，七月初公司中标，将与邦际头部芯片光刻机 厂商合营，协同正在深圳修理寄售维修保税栈房，为华南 片区集成电道造造企业供给全天候迅疾相应的光刻机寄 售维修效劳。2023年9月，公司正在龙岗平湖的寄售维修 保税栈房初步交易运营。东方嘉盛TSS（寄售保税维修 仓）位于保税区外，具有保税性能，海合没有有形卡口 拦截，栈房可能供给7*24小时效劳，通过分送集报，可 以踊跃相应客户的订单需求，深圳区域领域内2小时送 达。 依照不全体统计，截止到2022年年终，深圳共有587家 集成电道企业，个中计划企业占比66.4%，其他造造、 质料份额相对较弱。从深圳市的集成电道家当经营构造 来看，《深圳市造就发扬半导体与集成电道家当集群行 动安顿(2022-2025年) 》提出以南山、福田、宝安、龙 华、龙岗、坪山6个区为中心发扬对象，酿成“东部硅 基、西部化合物、中部计划”全市一盘棋的空间构造， 安顿到2025年，家当营收冲破2500亿元。 半导体家当链上各研发、出产企业对中枢开发光刻机需 求量大且精度哀求极高，开发的造成精度决策了芯片的 加工本领上下。出产企业对付备件、物料的供应亦有极 高哀求，能否确保出产线小时不间断的相连出产， 7*24小时平台化效劳、2小时内投递的维修备件供应链 物流本领决策了集成电道造造企业的产能。通过设立寄

　　售维修栈房，可将海外的维修配件保税储生活寄售维修 栈房，通过保税监禁和先出后报（分送集报）的体例， 可餍足上述客户需求。 集成电道家当链较长，从源流的芯片计划，到芯片出产 原物料的造造、晶圆出产，再到后期的晶圆封装测试， 邦内的集成电道行业程度集体较为落伍，家当链中有大 量的细分合头仍被海外企业垄断。东方嘉盛将欺骗上下 逛大客户资源，引进环节原质料以及环节开发零部件的 合系企业，完好家当链，仍旧有众家海外领先的新质料 合系厂商正在商务洽道中，每个厂商都可能正在东方嘉盛寄 售维修栈房的表面下开立海合账册，实行申请注册并享 受保税栈房供给的便捷通合效劳。 题目2：能否先容一下公司供应链效劳中AI人工智能的 行使情状？ 答：正在供应链人工智能方面，东方嘉盛高度着重科技创 新赋能供应链升级。公司聚焦大数据、人工智能本事， 正在Oracle ERP体例、Manhattan WMS栈房统造体例和TPM 体例的根本上，自帮研发了一套无缺的数字化供应链服 务平台。该平台行使人工智能OCR扫描本事，将古代供 应链效劳与大数据本事相联络。子公司上海兴亚正在进出 口报合周围的AI智能报合体例平台、智能通合机械人等，Chatgpt也行使正在通合交易磋商中，正在通合周围已 成为众众寰宇500强企业的最优挑选。来日也将不绝推 进正在数字化供应链目标的加入和构造。 题目3：公司正在跨境电贸易务上，进口和出口交易的比例 是众少，目前海外仓出口交易上构造是如何的？ 答：正在过去几年，公司跨境电商进口交易板块享福了邦

　　内跨境电商消费商场旺盛发扬的盈余，目前也是公司收 入占比最大的交易板块，进口和出口交易或许七三分。 从近两年的数据来看，2022年跨境电商商场范畴正在15.7 万亿，个中跨境电商出口、进口分手为12.2万亿和3.5万 亿，同比伸长8.9%和2.9%，估计2023年跨境电商商场规 模正在17.7万，个中跨境电商出口、进口分手估计为13.7 万亿和4万亿，受益于跨境电商商场范畴伸长，跨境电商 物流也会随之伸长，估计2027年跨境电商物流将到达1.4 万亿，个中出口物流将到达1.2万亿，年复合伸长率 18.8%，公司相当看好跨境电商出海物流的交易时机。目 前公司邦际物流团队正在欧美、日韩、东南亚等区域已打 造众样、安稳、高效的邦际运输计划，供给门对门的空 运、海运、小包疾递等邦际货运代庖效劳。考量海外投 资危害，海外仓目前是租赁运营，正在修的昆明项目来日 将链接东南亚老挝缅甸，公司着重“一带一道”沿线目 的地运输交易构造，有符合的标的不排斥择时不绝构造 题目4 公司客户的利润率是否能按上下分类排序？内 资客户是否利润率较外资客户低？ 答：公司目前效劳的行业客群为消费电子、医疗矫健、 消费食物、跨境电商、工业品、半导体，除了疾消食物 利润稍薄，其他都是高货值高利润率的行业，效劳客户 因为是行业龙头客户，利润率程度也是行业较高的。作 为一体化供应链效劳商，咱们供给的是针对分别行业客 户分别需求定造的、非标的、需求前期深度磋商、计划 后期加入较大本钱落地践诺包含IT本事、体例、仓储物 流运营等的具有高粘性的效劳产物，以是挑选的客户也 是处能手业范畴较大、发扬前景好、利润率高、家当链 较长且丰富的业态，其余咱们的客户众为跨邦公司，跨

　　境供应链也比纯邦内供应链交易门槛丰富度高，所以利 润率较高。 公司正在过去异常时间验证了安稳安乐高质的履约本领， 更始的效劳形式、数智化的效劳本领辅帮客户实实正在正在 降本增效，咱们效劳的客户自身属于高货值行业，更看 重效劳的品格，公司供给的非标的一体化4PL供应链服 务，仍是有较强的订价话语权的，以是无论是内资仍是 外资客户，利润率不太会有区别。 题目5 公司是消费电子龙头客户的独一效劳商吗？ 答：为了确保供应链履约的安稳性和逐鹿性，一家客户 针对分别产物线分别邦际区域做划分，每个区域经常会 有 2-3家供应链供应商，咱们是该消费电子龙头客户的 中枢供应链供应商之一，从04年效劳至今仍旧疾20年的 工夫，黏性相当高。这也是咱们供应链效劳行业的特质 一朝落地大客户，交易黏性相当强，这也是过去公司业 绩持重的缘故之一。 题目6 公司本年的计谋目标是什么？事迹伸长紧要来 源于哪些方面？ 答：公司的计谋愿景是成为邦内领先的数字化4PL效劳的 践行者和带领者。公司本年的计谋目标是不绝夯实既存 交易，欺骗标杆效应拓展同行业的其他头部客户的同时 拓展新的行业，中心缠绕芯片、新能源行业，以及拓展 新的区域，出海物流交易，这几个方面估计年内会相联 落地。 题目7华贸物流也正在做跨境电商出口，嘉诚邦际也有邦 内仓储，咱们跟他们的区别是什么？逐鹿上风正在哪里？

　　答：供应链效劳企业供给的比方仓储、运输、跨境清合 等效劳原来是对比同质化的，同行公司的区别紧要正在于 咱们的注重效劳行业不太一律，东方嘉盛紧要效劳行业 为消费电子、医疗矫健、消费食物、跨境电商、工业 品、半导体，客户众为寰宇500强外资，优质的客户结 构正在过去异常时间孝敬了安稳的事迹，也是公司的中枢 逐鹿上风之一。 另外公司的中枢逐鹿上风又有：1.数字化供应链本事的 成熟行使，公司众年重淀自帮研发了一套无缺的业财一 体化数字化供应链saas效劳平台。正在进出口报合周围的 AI人工智能数字报合体例平台、人工智能通合机械人、 合务物流可视化跟踪体例等，正在通合周围已成为众众世 界500强企业的最优挑选。2.全邦性供应链收集构造优 势，保税区环球中央仓形式得胜复造。动作供应链物流 效劳企业，仓储资源是公司中枢出产原料之一，目前公 司谋划仓储面积超15万方，构造正在中枢一二线都市，能 充斥餍足分别行业客户的B2B、B2C等分别供应链业态服 务需求，过去三年疫情异常时间为客户供给众区域履约 效劳计划，保险客户群家当链供应链的安稳性和安乐 性。公司过去两年逢低构造，估计2年内落地45-60万方 仓。3.优异的4PL效劳本领及海合最上等别天性。4PL通 过整合更精良的3PL效劳商、IT效劳商、统造磋商效劳 商和电子商务效劳商等，为客户供给特性化、众样化的 供应链办理计划，为客户建造更大的利润价格。公司是 基于所有供应链流程思考，饰演着妥洽人的脚色一方面 与客户妥洽，与客户协同统造资源、安顿和担任出产, 计划全程物流计划另一方面与各分包商妥洽，结构落成 本质物流行径。是以，供给的是一种周到的物流办理方 案，与客户设立修设的是永远、巩固的伙伴联系。公司是商

　　务部认定的“邦度供应链统造试点树模企业”，具有海 合部分发外的“高级认证企业”（AEO认证）等企业进 出口信用统造最上等别信用天性。上述天性可辅帮公司 享福便捷通合上风，正在缩短通合工夫和简化通合手续上 有显著的逐鹿上风。 题目8 大矫健大消费方面的计谋构造？ 答：公司为消费品牌客户供给一站式数字供应链交付服 务，紧要涵盖进口洋酒、邦产白酒、消费零食、矫健食 品、调味品、母婴、日化、消费小家电等产物目标龙头 客户。公司已成为邦内洋酒行业供应链交付效劳最大服 务商亦正在复造邦产白酒供应链效劳交易。个中洋酒跨境 供应链效劳，公司安顿拓展效劳链条，延长到栈房加 工、免税和普通营业分销。电商平台归纳物流效劳交易 不绝与头部电商平台合营，动作头部品牌的物流效劳商 幽静台分销商，目前已得胜打通品牌B至电商b至消费者 c端的供应链交付编制，后续会不绝拓展品牌客户打造 公司消费品牌墙。 跨境电商板块，东方嘉盛将加大正在跨境电商出海板块的 商场拓展力度，包含区域和新品类上的拓展，加疾对重 点区域的跨境电商家当园的构造，勤劳杀青跨境电贸易 务板块的交易安稳伸长。 医疗板块，将不绝招募医疗交易团队，填充医疗分销产 品线，如癌症早筛、医美牙科骨科医疗器材等；为客户 供给库内加工产线的更众增值效劳，比方目前外资头部 客户S公司的试剂产物库内纯洁拼装等。公司还将通过 完好方法、高质地的根本修理、智能开发和领先的运营 本领建造逐鹿上风，发掘和发扬环球前20的性命科技及 医疗矫健周围的跨邦公司及邦内头部企业的需求，为客

　　户供给优质高效的一体化数字医疗供应链归纳效劳。 题目9 公司除了主买卖务，会看少少外延投资时机吗？ 答：公司不绝是夯实主业的同时，踊跃正在磋议投资时机 的，投资交易的踊跃发展，不单仅是帮力财政事迹，也 有帮于公司累积行业认知，吸纳精良的团队。公司中心 正在看主业上下逛同行的并购项目，以及咱们中心念要拓 展的行业项目，比方半导体、新能源、出海等目标。去 年战投这一块研讨超出50众个项目，交割了一个美元基 金，主假使投向芯片造造的一个项目，也是公司正在光刻 机寄售维修栈房项目外，对芯片交易的延长拓展之一。