另外公司计划加强新能源汽车及智能制造领域业务的开拓下载mt5交易软件投资者联系举止种别 特定对象调研 了解师集会 媒体采访 事迹阐明会 讯息公布会 途演举止 现场瞻仰 其他（请文字阐明其他举止实质）

　　投资者联系举止要紧实质先容 题目1：为什么公司大客户依赖度下降？ 回复1：公司前五大客户收入占比从2017年88.76%降至2022年的37.16%，要紧是公司过去几年商场拓展以及客户不时扩张所致。公司正在2015年进入跨境电商营业板块，为繁众跨境电商客户供给效劳，跟着跨境电商营业板块营业范畴的扩张，正在营收的占比继续提拔；此外公司继续正在斥地新的行业赛道，不时有其他行业龙头客户落地，是以大客户的营收占比逐年下降。 题目2：公司通告有提到将来2-3年堆栈面积将扩张40-60万方，相当于翻一番，是基于什么切磋要自修堆栈？ 回复2：公司要紧是基于营业策略结构以及焦点竞赛上风 的打制角度切磋的。早期公司要紧是选用轻资产运作形式，后期跟着营业范畴的强大，看待供应链效劳中涉及到的焦点资产加倍依赖，迥殊是堆栈网点创设。齐备的堆栈租赁外包不断正在影响公司的运营才智和赢余才智，公司正在堆栈参加上慢慢向租赁+自修计谋改变。从2014年起头公司正在上海洋山港、深圳福保等焦点区位自修堆栈，公司的仓储基地/库区结构，目前笼盖了大湾区群集的创修企业群、长三角焦点地带、海南经济区、成渝地域双城经济圈，已变成较完好的结构。自有堆栈比重的扩张，一方面夯实供应链收集结构的主动性安定稳性，进一步加强供应链交付才智，另一方面会下降公司的堆栈租赁本钱进而提拔赢余才智；迥殊是自有产权的高标堆栈，看待锁定要害客户整个营业有较大上风。目前公司正在重庆、嘉兴、昆明等地的自有堆栈都正在创设当中，迥殊是跟着重庆昆明自有堆栈的完成落地，公司正在一带一同营业策略的推动将进一步加快。 题目3：“一带一同”策略施行，公司的营业构造会有什么转移？ 回复3：正在一带一同策略方面，公司目前的商场拓张重心正在东南亚和中亚，一方面以重庆区域总部为焦点，充盈运用中欧班列拓展营业，同时加大正在中邦和中亚之间的效劳产物的研发改进上，踊跃策画推出中邦到中亚的精品线途。另一方面，正在目前以有的东南亚跨境卡班的根本上，聚合公司正在深圳和重庆的资源上风，叠加公司昆明正在修的堆栈基地，充盈满意日益增进的中邦和东盟之间的营业效劳需求。 题目4：美邦跨境电商计谋调理，对公司营业有什么影

　　响？ 回复4：小包营业与古板营业是中美营业的要紧形式，彼此增补。邮包羁系的强化会正在肯定水平上驱动卖家正在区别的营业形式之间切换。小包产物的货值低，税值低，带来的影响相对有限。我司物流效劳笼盖众种营业形式，能够满意客户与商场众种需求。 题目5：公司后几年的发展，要紧呈现正在哪里？ 回复5：营业增量要紧有存量营业增进和新营业增进两方面。存量营业中，正在消费电子、进口酒类、性命科技、跨境电商行业的同行客户拓展和伸长效劳链增值效劳。 新营业的增进则起源于新行业的拓展，公司策画加快拓展新能源汽车及智能创修物流效劳营业。 公司正在“一带一同”沿线结构了重庆和昆明仓储项目。昆明项目将来将链接东南亚老挝缅甸，目前公司跨境电商营业要紧聚积正在华南和华东，将来会正在重庆昆明结构一一面电商仓，举办同行营业拓展，其次，会正在新堆栈中结构酒类、食物、医疗行业客户的加工增值效劳产线。 收拢“一带一同”起色策略机会，助力外资企业引进来，内资企业走出去。 题目6：与同行业公司比拟，公司的对照上风正在哪？ 回复6：公司附属一体化供应链物流效劳行业，为环球品牌客户和头部电商平台客户供给一体化供应链效劳，同行公司有畅联股份、嘉友邦际、密尔克卫、海晨股份等。因为同行公司效劳客户群体区别，公司长年深度效劳繁众宇宙500强企业客户，正在一体化供应链物流效劳行业处于邦内领先职位。正在效劳产物方面，同行公司大概更珍视简单营业板块起色，公司营业笼盖消费电子、消费食

　　品、医疗强健和跨境电商四大板块，公司营业要紧为跨境营业，跨境进出口量也是不断众年行业名列前哨；行为行业效劳改进的引颈者，继续推出满意商场的效劳产物管理计划；是商务部授予的“寰宇供应链改进与利用演示企业”；深圳市物流与供应链办理协会会长单元。 每一类企业有各自的对照上风和企业基因，近年来众家邦企正在进入一体化供应链行业中，营业要紧是运用资金上风做大宗商品营业为主，并不侧重于嵌入客户物业链的供应链物流效劳；速递企业也正在进军一体化供应链物时兴业，不过速递企业toC速递效劳与toB供应链物流照样有较大分别的，咱们并不是供给简单的效劳产物，而是从客户需求起程的供应链时间管理计划专家和运营实施专家，供给非标脾气化的一体化供应链效劳。比方正在外资大客户贸易疏通、供应链需求分解、管理计划、运营实施等方面东方嘉盛曾经22年的经历，曾经验证正在特地工夫都能够继续供给平稳高效的效劳，实实正在正在为客户降本增效，达成物业链供应链的改善升级，熟行业内确立起杰出口碑。而看待大客户而言，更偏向于拣选能供给平稳高效的供应链效劳的公司，行为专业的一体化供应链物流效劳企业，咱们对己方的竞赛上风照样有信仰的。 题目7：公司将来是否会施行股权驱策？ 回复7：公司于2022年4月股份回购完毕，2023年将加强正在食物、医疗界限人才的引进，核心正在数字化供应链倾向引进一批具有较丰厚行业和项目经历的研发人才，此外公司策画强化新能源汽车及智能创修界限营业的斥地，会踊跃引入外部卓越团队，届时将维系公司营业拓展的推动及本钱商场景况当令推出股权驱策策画。