蝉妈妈：可能很多类似于您的抖音创作者mt4下载平台正在抖音电商平台，从实质创作家切入直播带货赛道的达人不正在少数，郭小胖和若驰便是个中一员。
来自四川成都的郭小胖和若驰最早以抖音号 若驰伉俪的闲居 发迹，以分享 油王伉俪 和抠门弟弟的搞乐闲居为主。目前他们运营两个坐拥 500 万粉丝的抖音账号，差别为 郭小胖 和 若驰宝宝 ，佳偶两苛重正在抖音账号 郭小胖 进取行直播带货和实质创作。
通过蝉妈妈可能看到，他们正在近 90 天内开播了 30 场，上架商品 444 件，场均销量、贩卖额、旁观人次以及带货口碑都有着较高程度出现。
值得注意得是郭小胖 & 若驰正在 3 月 2 日的 婚礼回归超等大场 直播赢得了打破性的凯旋，直播间旁观人次累计抵达 643.1 万人次，预估贩卖额达 2500 万 ~5000 万间。
记忆郭小胖 & 若驰的电商之道，可能看到他们一步步步步为营，阶段性寻事打破的行踪。
今朝他们及团队曾经具有操控大场直播的才华，无论选品履历、福利机制、照旧售后任职都已繁荣得较为成熟了，他们是抱着什么样的心态对付直播电商的呢？又是奈何一步步告终自我打破的呢？他们来日又会奈何寻找伸长弧线呢？
本次「蝉妈妈对话带货王」栏目邀请到了达人郭小胖 & 若驰，由他们来分享本身这几年正在电商之道的收成与预计。
蝉妈妈：祝贺你得回 年度最具潜力带货达人 的称呼！能不行说说此次的获奖感言？
郭小胖 & 若驰：原本昨年咱们的身份照旧抖音实质创作家，得回的也是颜值方面的奖项，今活泼的很荣誉能得回一个最具潜力带货达人的称呼。
咱们感觉既然是 最具潜力 ，那么解说咱们正在直播带货范畴又有前进空间，接下来欲望正在电商范畴开采其余一片宇宙，下一次可以直接攻击最佳带货达人称呼。
蝉妈妈：3 月 2 日的大场直播得回了优良的贩卖收获，复盘这场直播，有什么履历可能分享吗？
郭小胖 & 若驰：开始，念要道刺一个有打破性的直播大场，咱们必要较长时候的前期企图，这个时候周期也许是平淡场次的 3-4 倍，好比提前一个月拍摄视频素材提取用户反应。当企图期的每一天都敷裕无比，这场直播凯旋的也许性才会对照大。
其次，这种大场举止由于必要设立丰裕的玩法，以是相较于平淡的直播场必要参加的本钱高良众，好比设立满减举止、锦鲤大奖以及少少补贴。
原本大场和小场直播带货最大的区别是节拍，大场的节拍必要提前一遍遍彩排来保障直播经过的每一分钟都有精确的主意，正在彩排经过中为了有一个较好的恶果出现，必要做众次调度和优化。大场直播中咱们基础上会卡时候，好比说 5 分钟即是一个节点，无误到 5 分钟之内咱们要做什么事，要实现的主意，以及奈何转达少少指令去实现对象。
固然这种精巧化运营无法保障 100% 落地，可是咱们会哀求 80% 以上落地。为了庄敬掌管时候，直播间内会正在行家看不到的地方安放一个计时器，当预设时候到了后，后台运转职员就会指导咱们敏捷走流程。
郭小胖 & 若驰：它们的相通之处即是咱们只是通过一种方法将一个好产物保举给客户，一个是短视频，另一个是直播。
然而短视频和直播的流传方法和逻辑是纷歧律的，普通来说，视频带货的短视频时长是 2 分钟，咱们必要正在视频前期的黄金 5 秒告终一个剧情的引入让行家出现共欲，再把产物给行家显现，结果以一个话术慰勉用户下单，这些即是视频带货的浓缩出色。
原本直播间也必要对产物先容举行浓缩，可是直播间比拟于短视频会有更众的延长，直播带货更像是一个真人秀或者说是综艺，它必要咱们 以人工本 地去保举好物，视频带货更众的是 以物为本 。
蝉妈妈：可能分享一下您直播间现正在选品 / 组品战术吗？什么样特质的产物能被定位成直播中的主推品？
郭小胖 & 若驰：咱们直播间组品苛重会斟酌三方面：一是满意粉丝需求，依据粉丝的需求反应，反向找品组品；
二是自用选品，正在生涯中咱们会接触良众品牌，好比咱们要组牙膏类主意品，也许就必要去接触几十个品牌的品，从中找好用又低贱的品；
正在选品组品上咱们最大的心得了解是：要念做出分歧性，必然要抉择本身嗜好的品，咱们向粉丝转达的选品理念即是自用分享，选品中有 60%~70% 是咱们的永恒自用品，它们会很自然地显现正在生涯和视频的方方面面。
这种组品规则对粉丝和自己都好，唯有切身资历，才可以给与产物情感，这种潜移默化的影响正在来日也可以保障一个很好的种草力。
蝉妈妈：也许良众相似于您的抖音创作家，也念出席到带货的赛道，你对他们有什么创议吗？
郭小胖 & 若驰：开始我以为创作家正在转到带货赛道之前应当要弄了然本身做电商的主意是什么。咱们欲望创作家出席带货赛道不只是简单为了赢利，还要把直播带货算作一份工作去告终本身的价钱。
这个商场的蛋糕很大机缘良众同时也很庞杂，有些入局的人一夜爆火后很速就黯然退场了，正在咱们做直播的 3 年里出现唯有那些把直播带货算作永恒生意来做的人才活下来了。
现正在抖音电商正正在向健壮状况成型，每个范畴都有其业内标杆，这也意味着不管是企图入局照旧新入局亦或者是无间正在局内的人，若念要通过野门道圈一波速钱，云云的机缘曾经没有了。
以是正在入局前应当好好念了然入局的主意，来了就好好做，承担与预期不适应的结果，一步步扎实地走上颠峰，不然正在这个行业很难永恒糊口下去。
郭小胖 & 若驰：咱们正在复盘经过中苛重合心直播间的 UV 值和均匀正在线停滞时长，这两个值可能响应直播间的上升空间，咱们可能比较数值的震荡改观获得应当要点完满的宗旨。
郭小胖 & 若驰：开始咱们目前正正在饱动一个盘算，叫做 100 个品牌盘算 ，即是咱们正在本年会直接和 100 个品牌方举行深度互助；其余，咱们设备了一个运营小团队特意收拾橱窗；然后即是从公司开业到现正在无间正在做的公益，咱们通过分发授权切片号助力公益，也欲望来日有更众的品牌跟咱们一块做公益；
当然，咱们也正在找寻更好的事迹，可是本年念做的并不是浮于轮廓的事迹，咱们念把那些蜃楼海市式的泡沫挤一挤，争取回归实际，并正在数据的根基上告终事迹更上一层楼。
这就哀求咱们不部分合心单场直播实现众少量级，更应当注意每场直播背后对品牌繁荣的影响、对粉丝兴办的影响、对咱们自己滋长的影响、以至是对来日拓宽社会圈层的影响。
咱们欲望本身可以正在每个维度下都走得更稳少少，杜绝拔苗滋长、杜绝蜃楼海市，先不说做一个百年迈店，而是正在永恒主义下先做一个十年生意，这即是咱们对来日的筹划。
无论是行动实质创作家照旧直播带货主播的郭小胖 & 若驰都向大家出现着他们兴趣亲和的待人之道与竭诚苛谨的工作之道，行动实质创作家，他们不息产出风趣轻松的实质博行家一乐，行动直播带货主播，他们不断保举自用好价的优品给行家送福利。
正在抖音直播电商高速繁荣的盈利期，郭小胖 & 若驰能撇除焦躁纷纷的功利心，脚扎实地将直播电商当做一份长期筹备的工作，扎结实实走好脚下每一步，这种永恒主义的工作之道给他们带来了坚毅的气力。
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