穷大学生创业 从负债5万到赚足5亿一天，王填去学校相近的一个店肆买讲义，蓦然听到一个男学生和店老板斗嘴，谁人男学生高声地说道：“你卖的热水瓶质料欠好，还没有效上3个月，就不保温了，我央求换一个。”

　　谁知谁人东主一听这话，张惶地注解道：“咱们这里没有瓶胆，你依旧再买一个新热水瓶，我正在价值上优惠一点好欠好。”一听到这句话，伶俐的王填动了下脑筋一思，倘使特意卖热水瓶胆，确信能挣钱。

　　王填正在做热水瓶胆发售上先河了小规模内的攻城掠地，湘潭市贸易学校的商场基础饱和了，他又将目光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，险些将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意平素红红火火，他再也不是以前的穷学生了。

　　王填正在中专要结业时多量寻找相合南北特食物公司的原料，按照自身的所看所思，王填写了一封长达5页的信，正在信内部，他颇有睹解地确信了南北特的供职上风。同样善意地指出策划上又有待值得勘误的地方。除此以外，王填还把自身正在学校倾销热水瓶胆的通过全盘写出来，并加了少少自身倾销的感思。

　　正在学校分拨碰头会上，南北特总司理去了湘潭市贸易学校，当着很众同窗的面，点名要王填去公司上班;让其他同窗诧异不已。

　　1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食物公司上班，王填的实在事情是搞生意内勤事情，接听电话。半年后，王填把自身来的事情体验写了一个周详的事情讲演，正在讲演中还写了不少提倡性的睹解；并写了自身思当生意员的思法。很疾，王填的渴望完成了，半年后他从一个勤杂工形成了采购员；有劲公司的食物采购事情。

　　3年后，王填由于事迹超过，被公司委任为生意科长。正在王填的极力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合股企业引进到湖南来，乃至长沙商家也都来南北特食物公司进货，正在宇宙影响很大。

　　1994年3月；王填主动央求下岗，王填决断连接还做食物零售。他将自身公司取名为湘潭市步步高食物公司。没有资金；王填就找亲朋相知借，结果凑齐了5万元。

　　当时做食物批发，5万元顶众只可进半车植物油。然而守旧的商品很难让自身新开张的公司掀开荒售现象，抬高着名度，要思变动这种景况，只可做新产物。

　　那时，轻易面正在宇宙发售势头很大，而轻易面中又数同一轻易面商场潜力大。选来选去，王填抉择先做轻易面生意。通过一系列媾和事情，王填便具有了台湾同一集团的轻易面正在湘潭的总经销权。全面出乎意思以外，全面又正在意思之中，同一轻易面运到湘潭后，发售势头出奇的好。

　　留神的人容易呈现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作商场考查；呈现同一轻易面正在湘潭县城寻不到影迹。为了变动这种景况，正在批发商场站稳脚跟，夺目的王填一改以前的坐销形式，自身领先踩着三轮车。领导生意员走遍了湘潭市的大街弄堂，走出了湘潭县城，乃至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去倾销。每到一处，王填就留下自身的咭片。这种行销的形式发售功效出奇的好，不出半年，王填就筑设了大约800众家的分销终端汇集，赢得了浩瀚供应商的援手。更首要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。

　　跟着发售汇集的不绝增添，资金成了限制“步步高公司”成长的一个首要身分。倘使缺乏强有力的资金援手，自身的商场是很难做大做强的。

　　看待向银行贷款，王填很讲信用，看待向个人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金急急的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，起码需资金50万元。思来思去；王填思到了一个好方法，他与湘潭另一商家研究。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不众时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去；每回做生意，逐日都讲信用。死板的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很疾把金龙鱼的经销权抢到了手中。

　　1995年合，王填不常呈现广东某经济报上有一条并不显眼的信息：羊城即将经营一个中邦零售业的高层研讨会，首要探求中邦邦营零售业的成长之途。

　　正在此次集会上，邦度经贸委有劲人提出了“成长连锁超市是中邦零售业的成长目标”的中央，当时一听到“连锁超市”这个观念；王填便感应到“连锁超市”便是自身公司从此的策划理念和成长方向。

　　为了取得切身体验；王填还去了广东最早的由日自己开的吉之岛零售超市，生意场地的火爆，让王填热血欢腾，他决断正在湘潭办超市。

　　回到湘潭后，王填马进取行商场考查考虑和超市成长计划。他看准了当时处于市中央地带的贸易旺辅——一邦营菜肉市场，该市场因为策划约束不善已面对溃败的角落。正在洽说中，对方开的要求较量苛刻。要接管部署下岗职工。通过探讨，王填决断接管部署40名下岗职工。信息传出去后，很众人都以为王填太冒险。步步高解放途店正式开业前的那天黑夜，王填也没有睡好觉，他平素正在为开业生意是否火爆而忧郁。

　　令王填振奋的是，开业的环境让他会意到了超前的策划理念带来的商机。店门还没掀开时，门外已是人山人海，挤得人山人海，人们自愿列队等待。这些年来，王填哪里看到云云令人心动的场地呢，他感应自身又一次赢了。

　　步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而激发新一轮的贸易党争，少少商家纷纷仿效步步高连锁店策划，对步步高酿成了压力。

　　为了避免恶性比赛，王填决断先正在中小都市、县级市尝社区寻求成长，待机会成熟再向大都市进军。这是藏身现买；放眼将来的成长大计，王填先河完成“屯子覆盖都市”的成长策略。

　　1998年1月28日，以仓储式购物、低本钱运作、低价值策划为经交易态的仓储企业——一步步高岚园量贩广场开张了；王填狠下心，花了20众万元引进了前辈的软件消息编制，以便更疾、更精确地经管物品进销消息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次成立湘潭贸易的一个遗迹。

　　一步一步扩张，一步一步走向光后。王填将贸易触角先河伸向了周边都市、株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食物公司改名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司成长成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

　　2001年3月25日；正在北京召开的中邦连锁业百强颁发会上，“步步高”济身“宇宙连锁百强企业”；排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省开发银行授予的aaa级信用单元。

　　可王填正在事迹上是个永不餍足的人。他有自身的策划梦思：到2005年，“步步高”要以湘潭为中央。具有量贩店80家，连锁店约110家，年交易额达50亿元黎民币。王填要把“步步高”做成中邦的“沃尔玛”。

　　正在成长策略上，步步高实践了以湘潭为中央，走屯子覆盖都市的网点构造策略，选取聚集军力、避开劲敌、各个击破、稳步促进的扩张宗旨，从而避开了强敌的残酷比赛而赢得商场比赛主导上风名望。

　　正在成长战略上，走低本钱扩张之途。步步高固然具有强大的连锁门店群和配送中央，但基筑长线加入极少，一共店肆都是采用租赁形式或者通过一次性买断策划场面数年利用权的形式，再通过简略明疾的装修后加入利用的，使策划本钱低重到了极限。此中最首要的是选取上风互补准则，与原邦有贸易亏空企业联手增添自身的陈地。实在做法是：应用原有邦营贸易亏空企业的策划场面，由步步高注入品牌、资金、约束时间等，部署下岗职工再就业，并累赘一局部退息职工的退息金。而这些原有贸易网点，众人地舆身分好、策划场面大，合理改制应用这些策划场合，大大地俭朴了基筑用度，缩短了开业营运的时辰。不光云云，夺目的步步高人还通过对外再出租一局部卖场用于企业自身不策划商品和项目标形式，既起到彼此填补，配合应用客源的效率，又从租赁方取得局部房钱，从而进一步低重了场面的租借本钱。同时，他们还每每处处提防从实际启程，充裕应用现有举措。

　　步步高正在对员工举办策划理念教诲时迥殊夸大，只要顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法取得利润，倘使顾客对公司不惬意，就不会再上门购货，就断了老板的财路，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所寄托。为了担保这个“中央”的实践，公司还协议了一系列保护步伐以担保顾客惬意。