评级体系比较脆弱2023年8月1日做成生意无外乎三个方面，消息流、资金流和物流。1.0时期的B2B电商首要办理了消息流的题目，使得企业可能实时获取供求消息。因为大宗商品营业金额高，受制于第三方支出金额控制，营业平台不行像淘宝网那样供给第三方支出器材来冲破资金流这个瓶颈。
奈何冲破资金流和物流的瓶颈，干系到大宗商品B2B平台异日的升级道途。“我感觉2.0时期的B2B平台不但要供给消息流，还要供给物流、资金流。只要云云能力酿成必定的周围效应，能力供给轨范化的供职。”化工橡塑营业平台速塑网CEO郭坚晖暗示。
为了将资金流和物流瓶颈打通，速塑网修筑自营商城，并不赚取差价，而是以增值供职来收费。比方速塑网平台的卖方恳求只可从他的货仓把物品交给买方，而买方说要把货送到己方的货仓，那么中心这个物流供职由速塑网指定的第三方物流公司来继承。
郭坚晖暗示，正在速塑网平台上，时时有卖方说必定要拿到钱才发货，而买方说要货到付款，“咱们可能先给买方垫资，针对这块来做供应链金融。”然而，淘塑网不会拿自有资金来做供应链金融，而是将供应链金融资产证券化，再通过其他金融机构来融资。
通过物流和资金流这种轨范化的供职，使得客户粘性更大。为加快打通物流和资金流的瓶颈，8月份，速塑网B轮融资3亿黎民币，通过聚焦B2B大宗商品界限，将己身交易做大做坚固，络续整合线下供应链供职，囊括物流和供应链金融。
经济观测网：之前A轮融资是美元，尔后续融资是黎民币，此后奈何和谐这两种币种的投资？
郭坚晖：B轮融资3亿元，后期要拆VIE架构，到邦内新三板上市，首要是思量到，咱们是做化工塑胶行业，这个商场目前中邦机缘最大，咱们做了海外商场的切磋，海外商场依然原委众年的整合，全体商场的分销效果较量高了。于是这个项目正在海外商场投资人看不得，海外商场上下逛行业同行也看不懂，由于他们守旧的分销效果较量高。
恰巧相反，中邦化工橡塑行业插手者尽头众，光是下逛就有几百万家，有点犹如于欧美富强邦度众年前的商场起色情状。咱们现正在用互联网，是用三到五年的岁月，把欧美商场跨越30年的走过的道走完。
云云的事变只会发作正在中邦，他的商场空间能力去维持这个商场。于是咱们确定要拆VIE架构回来新三板上市。举座邦内来说，邦内投资者对这个贸易形式愈加认同。关于公司价钱简直信也会更大。
郭坚晖：旧年中邦全体化工橡塑的外观消费量有15万亿黎民币，要是服从营业量来打算，坐褥商给分销商，分销商给客户，中心均匀营业3次的线万亿的营业量商场。于是说正在支出上面、供应链量金融上面、物流上面，是有尽头大的念像空间。现正在中邦这个商场的体量，远远跨越美邦和欧洲。咱们感觉B2B这个事变，正在化工行业的分销商场中，是中邦对欧美商场弯道超车的机缘。
郭坚晖：目前是“天猫＋淘宝”形式，“淘宝”形式即是咱们的淘塑商场，这个是公然拓布交易需求消息的商场，咱们平台给他们供给一个联络平台。另有一个是自营商城，本质上犹如于“天猫”形式，但跟天猫形式还不相似。由于现正在B2B平台，没有犹如于支出宝这种器材，现正在第三方支出也出台了细则，支出金额不行跨越5000元，而B2B平台日常每单的成交额20众万，于是不适适用第三方支出器材来支出。于是咱们跟天猫的形式不太相似，卖方把物品卖给速塑网，客户是一个买方，客户把款子支出给咱们平台。通过平台营业的形式，把支出、物流打通。
咱们并不收取交易差价，咱们是公然的，商场都懂得，由于咱们是云云，对大的供应商，会对他们怒放咱们出卖的消息，上逛供应商他有恳求，咱们会怒放，让他们懂得那些客户买了，咱们通过体系对接的形式，供应商的营业体系对接咱们营业平台，他可能及时看到咱们的营业情形。
云云担保咱们不会赚取差价，可是咱们以增值供职来收费。比方卖方恳求只可从他的货仓交给买方，而买方说要把货送到己方的货仓，那么中心这个物流供职由咱们来继承。另有一种是，卖方说我必定要拿到钱才发货，而买方说要货到付款，那么咱们可能先给买方垫资，针对这块来做供应链金融。
经济观测网：正在资金支出方面，买方要货到付款，卖方要款到发货，要是这笔营业终末腐臭，但速塑网依然助手垫资联络营业，那奈何处置这个危机？
郭坚晖：咱们有危机管控的系统，对交易两边都举办评级，只要到达必定级另外，咱们才会供给供应链金融供职。要是买方终末不要货，或者不给钱了，由于咱们依然助他们垫资，对咱们平台会形成耗费，那么咱们会对买方降级，此后他们就享用不到供应链金融的供职了。咱们会修筑一个评级系统，以前正在守旧的分销形式中，评级系统较量柔弱。
经济观测网：速塑网这种B2B贸易形式，不但消息流原委平台，并且也竣工了物流、资金流原委平台，这种形式是不是第一家？
郭坚晖：现正在其他大宗商品也有这种形式了，比方钢贸行业。最终宗旨是办理客户需求的痛点，客户的需求餍足不了，于是现正在的“钢联”、“找钢网”，由联络转为自营，不但供给消息流，还供给物流、资金流。本来联络和自营，都是一种供职形式，而自营是一种闭环的供职，供给了物流、资金流，这种轨范化的供职对客户的粘性更大。要是只是供给消息供职，像阿里巴巴也有供给，这是第一代B2B。我感觉第二代B2B不但要供给消息流，还要供给物流、资金流。只要云云能力酿成必定的周围效应，能力供给轨范化的供职，云云对供应商才有价钱。小客户也须要这个供职，他通过守旧的分销形式，正在物流和资金流上，由于没有周围效应，他的本钱很高。
而咱们消息流、资金流、物流的闭环打通之后，自营供职才是较量好的起色形式，能力确却办理行业起色的痛点。
经济观测网：自营上逛供应商他会发出供应消息，他会不会有公然的联络形式，依旧樊篱了？
郭坚晖：不是说不公然来确保物流和资金流原委咱们平台，而是说公然对他们来说没存心义。关于买方来说，他就念要咱们物流和资金流的供职。“自营商城”就像携程相似，用户不会管东航的联络形式，他只须携程给他供给最低贱机票的消息，给他最好的供职就订机票。而“淘塑商场”就像去哪儿相似，他们己方营业这方面，咱们只供给消息流，这个必定要公然的。
正在淘塑商场，关于全体的供应商来说，咱们平台是怒放的。自营市场咱们对优质供应商怒放，由于要确保用户体验。要是由于供应商的缘由，没有做到必定恳求，那么咱们会把他们剔除自营商城这个平台。
速塑网的供职分两种，是办理客户两种差别的需求。要是须要增值供职的，可能正在自营市场。要是高兴花岁月去淘，那可能正在淘塑网。
郭坚晖：淘塑商场的交易量目前会比自营商城大良众，可是目前咱们从起色的态势来看，自营商城的起色速率后期会更速。首要是，咱们正在自营商城这方面收到良众客户端的需求，可是咱们目前正在自营商城的供职才智有限，由于要供给物流和资金。咱们现正在自营商城到了逐日几百单就会映现瓶颈，于是要络续提升咱们的供职才智。这个时期须要冲破瓶颈，能力把自营商城的交易量做大。
郭坚晖：第一点，要办理上面提到的百般各样的瓶颈，囊括物流、供应链金融的等，另有咱们营业体系的瓶颈，线下供职职员的瓶颈，由于B2B早期要有线下增加职员。第二点，咱们会推出新的产物，除了淘塑商场、自营商城，这个新的产物可能餍足商场上区别化需求，固然目前我不行显示这个新的产物是什么，可是我信赖是这个行业深度切磋之后可能供职上下逛全家产链的产物。
郭坚晖：咱们跟第三方物流公司团结，由于正在B2B这个界限，物流有它专业性和通用性，要是咱们去买卡车做物流、修筑货仓，这确信不实际。咱们标的是把己方做成最大的线上物流供职商，线下的事变，咱们都交给物流团结伙伴去做。用咱们免费供给的体系。
郭坚晖：对，咱们要把大宗商品全体物流系统举办改制，比方从来恐怕物流配送须要2天岁月，这个时期用户要查速递，但良众时期查不到速递送到哪里。由于恐怕是正在深圳收件，派到广州之后由此外一个速递公司来担负，可是由于全体物流消息汇集没有联通，打电话过去盘查，没有人懂得你这个速递依然送到哪里。
你看现正在速递公司，包裹送到哪里，用户是可能查到的。可是关于咱们大宗商品物流这方面，现正在还没有做到这方面。现正在良众用户备库存，良众要备2个月。库存就会占用它良众资金，这须要本钱。要是用户懂得这个货送到哪里，它可能及时懂得物流的的确情形，哪他就不会备那么众的库存。这个关于用户来说，他就不必花那么众资金来备库存，全体大宗商品的效果会有很大的提拔。
郭坚晖：这个会有必定难度，咱们以整车的形式来配送。目前整车这个商场的物流配送，还没有被整合，咱们跟大的物流公司去团结，比方大的车队有100辆车，那咱们说好了，就给每辆车装上一个人系，可能及时监测物流配送消息。难，确信是难。做，依旧要去做。
经济观测网：供应链金融是用速塑网己方的资金去起色，依旧借用外部的资金去起色呢？
郭坚晖：确信用外部的资金去起色，最终咱们要把供应链金融做成资产证券化，比方说我把供应链金融放给很好的企业，比方华为结款须要30天，而供应商缺钱，但华为的生意很好念去做，那可能找咱们做供应链金融。这一块我可能供给给那些对危机恳求较量高的这种资金方的金融机构，他恳求坏账率掌握正在尽头低的程度，而华为这种客户合适。要是针对中小型企业，他的供应链金融坏账率恐怕就会提升了，首要是买方恐怕存正在公司倒闭、资金周转不灵，咱们会把这方面的供应链金融打包给P2P公司、小额贷款公司，他们年化率恳求较量高，能力掩盖危机。
关于供应商来说，他们恐怕会直接对接像华为这种大要量的用户，由于坏账率较量低，需求量高。可是关于其他中小微企业，坏账率较量高，需求量少，那供应商恐怕就不会直接跟他们对接，乃至不敢跟做中小微企业的单。
而咱们修筑客户信用系统之后，供应商可能通过咱们平台来识别那些客户的信用级别。要是是客户资金危殆，可能通过咱们平台的供应链金融供职来办理。举座而言，咱们这个平台依旧供职于中小微客户，助供应商办理更众的题目。
郭坚晖：依然跟中信证券订立团结，他们助助咱们挂牌新三板，最速正在本年腊尾挂牌。